เรียนรู้การเงิน

ติดปีก SME

PlanToys จากของเล่นไม้สู่โมเดลธุรกิจสร้างสรรค์ระดับโลก

อัปเดตวันที่ 26 พ.ย. 2567

ในยุคที่ความยั่งยืนและนวัตกรรมกลายเป็นหัวใจสำคัญของการดำเนินธุรกิจ PlanToys เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการผสานสองสิ่งนี้เข้าด้วยกัน แบรนด์ของเล่นไม้เสริมพัฒนาการเด็กที่เริ่มต้นจากจังหวัดตรังได้แสดงให้เห็นว่า ความคิดสร้างสรรค์และความมุ่งมั่นสามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ในระดับโลกได้อย่างไร

แนวคิดสร้างสรรค์ที่เริ่มต้นจากไม้

เมื่อ 43 ปีที่แล้ว PlanToys ก่อตั้งขึ้นจากความตั้งใจที่จะสร้างสิ่งดี ๆ ให้กับสังคม จากจุดเริ่มต้นเล็ก ๆ ด้วยการผลิตของเล่นจากไม้พาเลตเหลือใช้ ทีมผู้ก่อตั้งได้ค้นพบว่า ไม้ยางพาราที่มักถูกทิ้งหลังหมดอายุการใช้งานสามารถนำมาสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าได้ แปลนทอยส์กลายเป็นผู้ผลิตของเล่นไม้ยางพารารายแรกของโลกที่มุ่งเน้นทั้งความปลอดภัยและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ด้วยแนวคิดที่มุ่งสร้างสรรค์สิ่งใหม่ PlanToys ได้เปลี่ยนเศษขี้เลื่อยจากกระบวนการผลิตให้กลายเป็น PlanWood ซึ่งไม่เพียงลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม แต่ยังช่วยให้ผลิตภัณฑ์มีความยืดหยุ่นและตอบโจทย์การออกแบบที่หลากหลาย

ความสำเร็จจากการเรียนรู้ตลาดและพฤติกรรมผู้บริโภค

ในช่วงแรก PlanToys เน้นการส่งออกผ่านตัวแทนจำหน่าย แต่เมื่อพบว่าราคาถูกกดดันจากตลาด ทีมผู้บริหารได้ปรับกลยุทธ์โดยเริ่มเรียนรู้ตลาดด้วยตัวเอง และใช้ “Play Space” หรือพื้นที่เล่นสำหรับเด็กเป็นห้องทดลองสำหรับการเก็บข้อมูลพฤติกรรมลูกค้า วิธีนี้ไม่เพียงช่วยให้เข้าใจความต้องการของเด็ก แต่ยังช่วยพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคได้อย่างแท้จริง

ยกตัวอย่างเช่น การทดสอบของเล่นรถบัสที่พบว่าการจัดวางสินค้าส่งผลต่อยอดขาย การให้ตัวอย่างฟรีแก่ลูกค้าจึงกลายเป็นกลยุทธ์ที่ช่วยเปิดโอกาสให้เด็ก ๆ ได้ทดลองเล่น และสร้างความประทับใจแรกให้กับผู้ปกครอง

สร้างมูลค่าเพิ่มด้วยการต่อยอดธุรกิจ

PlanToys ไม่ได้หยุดอยู่เพียงการผลิตของเล่นสำหรับเด็ก แต่ยังต่อยอดไปสู่การสร้างพื้นที่ Play Space ในห้างสรรพสินค้าและโรงแรม รวมถึงการพัฒนาของเล่นสำหรับผู้สูงอายุและเด็กที่มีความบกพร่องทางร่างกาย ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงตลาดกลุ่มใหม่ ๆ และสร้างคุณค่าให้กับสังคมอย่างยั่งยืน

บทเรียนที่ผู้ประกอบการ SME ควรเรียนรู้

มองไกลกว่าผลิตภัณฑ์เดิม: เช่นเดียวกับที่ PlanToys ขยายไปสู่ธุรกิจ Play Space ผู้ประกอบการควรสำรวจโอกาสใหม่ ๆ ที่อาจเสริมสร้างธุรกิจหลัก
นวัตกรรมเพื่อความยั่งยืน: การใช้วัสดุที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมไม่เพียงช่วยลดต้นทุน แต่ยังสร้างความแตกต่างในตลาด
เข้าใจผู้บริโภคอย่างลึกซึ้ง: การสร้างพื้นที่ทดลองหรือใช้ตัวอย่างสินค้าเป็นเครื่องมือสำคัญในการเก็บข้อมูลเชิงลึก
พาร์ตเนอร์ที่เหมาะสม: ความสำเร็จของ PlanToys ส่วนหนึ่งมาจากการร่วมมือกับธนาคารกรุงไทยที่ให้การสนับสนุนด้านการเงินและเทคโนโลยี ช่วยให้ธุรกิจดำเนินได้อย่างราบรื่น

แรงบันดาลใจสำหรับผู้ประกอบการ

PlanToys สอนให้เห็นว่า การเริ่มต้นจากไอเดียที่เล็กที่สุดก็สามารถสร้างธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ได้ หากคุณพร้อมจะเรียนรู้ ปรับตัว และสร้างสรรค์อย่างต่อเนื่อง โลกธุรกิจยังเต็มไปด้วยโอกาสรอให้คุณค้นพบ เช่นเดียวกับที่ PlanToys ไม่ได้ขายแค่ของเล่น แต่ขายแรงบันดาลใจและความหวังให้กับคนรุ่นใหม่ทั่วโลก

มาร่วมค้นหาแรงบันดาลใจจากมุมมองของ คุณโกสินทร์ วิระพรสวรรค์ ผู้บริหารผู้ปลุกปั้น PlanToys ในวิดีโอที่เล่าถึงความสำเร็จตั้งแต่จุดเริ่มต้น กลยุทธ์การตลาดด้วยนวัตกรรม ไปจนถึงแนวคิด "คิดนอกกรอบ" ที่พลิกโฉมวงการธุรกิจ คุณพร้อมหรือยังที่จะเปิดโลกไอเดียใหม่ ๆ รับชมต่อเลย